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電廠脫硫係統石膏市場的開拓需求

時間:2014-05-22 10:25:40

作者:博鱼機器

開拓石膏的市場需求:開拓石膏市場需求的工作,與電廠開拓飛灰和底渣市場的工作類似。由於存在商業需求,許多電廠已經成功地將全部或部分灰渣銷售出去。電廠用戶已深刻認識到,像其他產品一樣,石膏也需要要有市場需求才能銷售出去。如果許多電廠都建立起可產生商業石膏的FGD係統,並且可提供的石膏大於本地市場需求的 話,開拓市場需求就格外重要。在FGD係統工程上馬初期,就需要同潛在的用戶簽約並在FGD係統配置及設備選型上考慮到石膏用戶的需求,這些需求包括石膏質量、出貨數量、次數和運輸方式。

有幾個電廠早在電廠脫硫係統,電廠脫硫工藝中的選型和設計階段,就同一些大宗石膏用戶,如牆板製造商簽約,以得到長期購買石膏的承諾。在某些情況下,這些努力都是成功的,並確保了一個連續的石膏市常但是,隻向單一類型的用戶銷售石膏卻存在問題。如,如果市場條件變化,用戶可能不願或不能連續地批量購買石膏。向多個用戶銷售石膏可以降低這種風險。

實際上,與得到一個穩定的需求相比,石膏的售價算不了什麽。這一點再次與飛灰的銷售類似,每噸未銷售出去的飛灰需要由電廠用其他方式進行處理。電廠會很容易發現,以略有利潤或根本無利潤的價格向用戶提供石膏,可以避免現場處理石膏所需的較高費用。

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